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案例|玉米兄弟用这招卖玉米(值得新农人学习)

“玉米兄弟”这对七零后老男孩组合,返乡创业的山西人,凭借销售黑玉米,半年收入500万。​他们是如何做的?

      玉米是世界三大主食之一,而我国又是玉米生产大国,种植历史悠久。那么如何让传统农业利用互联网思维创造出更大的价值呢?

      “玉米兄弟”这对七零后老男孩组合,返乡创业的山西人,凭借销售黑玉米,半年收入500万。玉米兄弟喜欢称自己为新农人,曾经也走过弯路,摔过跟头,最终用品质和努力赢得用户。他们所理解的新农人,是相对于传统农人,会有理想有情怀,有技术有营销,有环保生态的理念,同时要遵循农业生产规律,快慢结合,新旧结合。下面我们就一起看看他们是怎么玩互联网+农业的。

      1、创业路上的摸索,差异化突出重围

      玉米兄弟经常说,做玉米五年,做兄弟十年。十多年前打工相识后分开,在2010年时他们又聚在一起创业,做山西的黑玉米。最初也是按照别的企业常规做法,用化肥农药,走传统渠道。后来经历了盲目扩产、市场滞销,天灾减产等挫折,整个黑玉米市场也因为大家恶意竞争,低质低价而逐渐市场遇冷。

      2012年,他们开始反思。终于想通,做的是食品,食品就是要好吃,要放心!这才是顾客需要的。他们开始做有机种植,重视品质,开始走差异化,要和别人不一样,不能在低质低价的泥潭中和别人纠缠,要突围重围。于是他们决定从每一个环节都考虑改变:

      1. 生产源头,建农场。从源头自建农场,农场位于山脚下,没有污染,空气清新,连灌溉玉米地的水都是经检测可饮用的深井水。非转基因无化肥无化学农药,无添加剂,农家肥采用散养羊粪,人工除草,物理生物方法灭虫。

      2.有机种植,重品质。他们请专门的农学专家团队对黑玉米进行改良种植,改良出比一般黑玉米个头小却口感更佳的优质黑玉米。

      3.全民监控,搞透明。他们在玉米基地安装远程监控,利用太阳能供电和无限信号传输,将基地的视频画面信号传回市区,然后上传到互联网,大家可以在手机或电脑上下载客户端随时观看基地动态。

      4.产品差异化,做食品。玉米采摘8小时内就完成食品带皮加工并真空包装。

      5.方便食用,做主食零食。黑玉米常温保质期一年,加热一下就能吃,运输储存食用都很方便,做主食零食皆可。

      6.挖掘产品特征,政府背书。山西忻州的糯玉米由于独特地理气候,品质极佳,被农业部批准为地理标志农产品,相当于政府背书。

      提升品质后,成本也变高了,玉米兄弟尝试通过传统渠道进行销售,却很难打开局面。于是他们就将主战场转移到网络社交场景里,组成玉米兄弟CP,为自己贴上标签,开启网红创意营销。

      2、组CP贴标签,把标签烙进消费者心里

      为夯实这个基础,玉米兄弟首先通过开淘宝店,玩微信,发微博等方式,累积了数量众多的粉丝基数。

      其次,他们主动加入一些新农人社群。在玩社群过程中,他们创意性地组成“玉米兄弟”CP组合(类似歌唱界的“筷子兄弟”),经常在社群中“唱双簧,说相声 ”,欢乐的逗比属性,让本来严肃的社群迅速活跃起来,“玉米兄弟”的知名度也由此水涨船高。

      之后,他们顺势将品牌名由“山晋庄园”改成“玉米兄弟”,进一步强化CP,让“玉米兄弟”真正成为自己的独特标签。

      1.线上:改LOGO,换头像,把标签烙进消费者心里玉米兄弟首先将微信、微博等所有的社交软件上的头像,都置换成玉米兄弟LOGO,强化品牌标签,将其无孔不入地打进消费者印象和心智里。

      2.线下:穿定制T恤,秀黑色玉米,强化标签记忆玉米兄弟经常参加线下大型展会、论坛、农友聚会等活动,每次都会穿上带有显眼“玉米兄弟”LOGO的定制T恤,与人合影时等亮相,也会经常拿着一根黑玉米,不断将强化“黑色玉米+兄弟CP”这对标签组合,来加深公众对他们的印象,以便促进更多消费。

      标签的知名度打出来后,玉米兄弟开始联系微商团队、找大佬背书等,用多种方式相结合的线上营销,达成了单靠卖黑玉米,半年收入500万元的好成绩。

      3、用心做文案,结合热点推广黑玉米

      “真、创、简、趣”整文案,结合热点推广黑玉米。在微信和微博的传播中,文案作用很重要。朋友圈中的文案常见的是以简单展示、科普说明和买家秀为主,但是此外增加些趣味性,更能引发人们的阅读兴趣和主动传播。比如他们的黑玉米,经常会用“黑”、“棒”和“条”等字眼做文章,做一些趣味的创意图文,也经常结合时事热点和黑玉米进行联系创作图文,还经常用一些大家耳熟能详的歌词来改做产品文案,甚至自己原创的简练词句。比如:“黄晓明大学时追过赵薇,却娶了Angelababy。李晨以前跟张馨予好过,现在跟范冰冰在一起。你也吃过其他的玉米,最后你还是会选择我们。真爱,经得起等待!”

      如今是个性化炸裂的时代,粉丝经济的持续发展,网红、CP的标签效应十分火热。所以,我们一线农创人在销售农产品时,不能太拘谨约束,太低调沉默,要尝试培养和掘挖自己身上的网红基因,再结合品牌,广泛累积粉丝、主动混迹社群、巧妙借势大佬等,一定也能在农产品营销中玩出不一样的精彩来。

      来源:玉米兄弟

         

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