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词条名：如何做农资生意词条类别：土地百科上一条：金钱树养殖下一条：大花鳗养殖技术要点

如何做农资生意

农用物资简称农资，一般是指在农业生产过程中用以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件，如农业运输机械、生产及加工机械、农药、种子、化肥、农膜等等。

目

录

　　1 农资介绍

　　土地不是农用物资，而是农业劳动对象（农业生产过程中人们将劳动加于其上的物质对象），与农用物资相比，它具有数量有限，位置固定，功能不可代替，肥力可以再生等特点。农用物资应用于农业生产，必须采用先进的农业技术，才能使其发挥更大的作用。如科学使用化肥和防治病虫害，采用现代技术改土治田，建立科学的耕作制度等。随着农业生产水平的不断发展，农用物资的概念也不断扩大，现代科技方法也可称为农用物资，如电脑农业专家系统在农业生产中的应用，使微电脑也成为农业生产中的一部分。

　　1.1 农资：农药

　　农药包含杀虫农药、杀菌农药、除草剂、植物生长调节剂、土壤改良剂等。

　　1.2 农资：化肥

　　化肥包含氮肥、磷肥、钾肥、复合肥、掺混肥（BB肥）、缓释肥、控释肥、基肥、有机无机掺混肥、微生物肥、叶面肥、冲施肥、微肥（微量元素肥料）等。

　　2 2016年农资生意市场行情分析

　　这段时间，随着气温回升，我市各地农村忙着春耕备耕。记者从市物价局、农资经营企业了解到，今年市区不少农资商品的价格普遍比去年便宜，包括国产尿素、百草枯农药、农膜等。

　　秀洲区王店镇三建村一户村民前几天在村里的农资商店购买了2包尿素，他发现，去年他买一包尿素要花费100元左右，今年他买一包尿素只用了80元。

　　记者从嘉兴禾丰农业生产资料有限公司了解到，今年不少农资商品的价格相比往年，明显便宜许多，尤其是国产尿素的价格。今年每吨国产尿素的批发价在1500元左右，而3年前行情好的时候，每吨批发价在2500元的高位。

　　“主要是受煤炭等大宗商品价格的影响，大宗商品价格低位运行，再加上国产尿素出口不畅、供大于求，生产厂家要么停产，要么陷入激烈的市场竞争。”嘉兴禾丰农业生产资料有限公司董事长何龙生分析说。

　　何龙生告诉记者，农膜的价格也比原来便宜了，主要是因为石油便宜了，石化产品的成本也降低了不少。虽然农业生产靠天吃饭，受气候、病虫害等影响较大，一年打几次农药、使用多少农资商品不可预估，但大体估算今年农户种植一亩地在农资商品上的成本能够节省10％至15％。

　　市物价局价格监测中心的监测数据也反映出这样的行情。从监测点数据看，与去年同期相比，农药、农膜价格除个别品种上涨外，其他均有所下跌或持平。化肥价格涨跌互现，其中国产尿素、钾肥每吨批发价分别为1540元、2780元，与去年同期相比分别下跌15.85%、3.47%；国产复合肥、进口复合肥每吨分别为2550元、5010元，与去年同期相比分别上涨4.08%、7.74%。

　　此外，农药类的草甘灵、百草枯、杀灭菊脂每吨分别为10000元、20000元、39000元，与去年同期相比分别下跌13.04%、20%、持平；井岗霉素每吨为3800元，与去年同期相比上涨8.57%。农膜类中地膜、棚膜每吨分别为11000元、12500元，与去年同期相比分别下跌9.84%、8.76%。

　　3 2015年农资生意如何做

　　农资市场放开后，一个村子有三四家农资门店，恶性竞争严重，加上行业整体效益不行，经销商动辄赔百八十万很正常。刘云津表示，2015年，他将严格按照随进随销的方式经营，降低存货风险，同时尽可能将老客户留住。

　　农资产品一年一更新

　　山西西六支供销社化肥经营部经理杨金康：

　　经销的肥料品种要增加

　　“2014年，尿素、碳铵基本没挣到钱，复合肥利润还算可观。”杨金康表示。

　　从2003年开始，他主要经营大企业的品牌产品，在当地市场有了一批稳定的客户，他的经营业绩也保持稳步上升。但是受各种因素的影响，他决定从2015年开始与其他厂家对接，不仅仅局限于主做某个品牌。杨金康表示，合作的基础是诚信，对市场窜货等问题，厂家如果不能很好处理的话会伤了合作伙伴的心。

　　黑龙江密山市和平供销合作社杨有金

　　盯上了锌腐酸尿素

　　多年来，杨有金一直在寻找差异化的尿素产品。多肽尿素厂家破产让他损失了30多万，好在锌腐酸尿素让他又看到了希望。当前他已经与锌腐酸尿素厂家进行了联系，打算先做一部分锌腐酸尿素的推广，2015年争取销售一个车皮。

　　“眼下的生意，不好做”。杨有金做农资零售生意二十七八年了，天天跟老百姓打交道，主要经销开磷、宏福的二铵和复合肥。2014年他的合作社销售复合肥3500吨，但是利润单薄。2015年，他的团队将更加重视农技服务以此支持销售。

　　江苏邳州市丰硕农资公司总经理陈海洋

　　重点推广新型肥料

　　“农资年年难，今年特别难。”陈海洋认为，大家的担心主要源于以下原因：首先，电商大佬进军农资行业，有些人甚至恐慌地认为农资行业的淘宝近在眼前，传统的农资零售已再无生机；其次，土地集中与流转，大农场主与厂商直接对接，传统零售商的市场越来越小；第三，网络信息的发达让价格越来越透明，零售商没有了往日提前交预收款积极性；第四，赊欠情况普遍，货款回收困难，形成恶性循环。

　　陈海洋表示，营销的最终落脚点还是在产品上。他计划在2015年重点推广海藻肥、生物菌肥、控释肥等一系列新型功能肥料。他还打算延长经销产业链，把合作社引入销售环节，尝试向大户农场主直销，减少中间流通成本，增加利润，同时还为农民提供贷款担保，减少农资赊欠，又能稳定客户，保证市场份额。

　　服务跟上销售有保障

　　山东梁山惠民农资批发中心聂长太

　　全力推广作物解决方案

　　这些年农资流通扁平化的趋势越发明显，生产企业尝试直销，农资电商跃跃欲试，农资经销商可谓腹背受敌，很多人忧心忡忡，但面对行业严冬，梁山经销商聂长太却信心十足，原因就是他从推广作物解决方案中找到了出路。

　　聂长太给他的作物解决方案起了一个有趣的名字——傻不理，意思是谁要不理，谁就是傻子。经过2012和2013两年的试探，傻不理在农户当中已小有名气，2014年推广面积达4000亩。按照聂长太的估计，2015年傻不理将会爆发式增长，推广面积有望一举达到10万亩。

　　聂长太说，优质农资效果有保证，但价格贵，做方案的目的是把优质的肥料、种子和农药打包销售，可以降低售价，农民更容易接受，同时更重要的意义在于作物解决方案能够帮助农民增产。这两年试验结果显示，傻不理在玉米上亩均增产幅度在300斤左右，小麦的亩均增长幅度在400斤左右。

　　为了推广作物解决方案，聂长太前两年投入了60万元免费做示范，现在终于慢慢获得回报。2015年，傻不理方案将进入全面推广，聂长太的工作重点将放到围绕种植大户做更大力度的示范上。

　　山东临清市科丰种植专业合作社王延申

　　向综合农业服务商转变

　　农资行业竞争异常激烈，经销商想卖好产品却缺乏利润支撑，很多农资门市一年赊销几十万甚至上百万，表面上赚钱，其实压力非常大。而与农资销售困境相对应的却是，农民的种植水平和科技素质普遍还比较弱，随着经济的发展，外出务工成为了很多农民的主业，种地成了副业，农村留守的多是妇女和老人，他们迫切需要专业的种植服务组织，因此，加大服务力度是今后所有农资经销商都必须高度重视的问题。王延申从2011年注册成立合作社，现在已经从单纯的农资经销商，实现了向综合性农业服务供应商的转变。通过为农民提供农资团购、规模化机械种植、粮食收购加工等服务，合作社的良性运营打通了全程种植产业链。

　　河南南阳市地冠化肥公司总经理赵松岭为合作社提供施肥服务

　　2014年复合肥价格基本延续了2013年的态势，整体下探，幅度稍缓，由于肥料施用的季节性，2014年年初和7月下旬分别出现了两次短时间上涨，但基本没有改变下行的大趋势。最近两年，南阳地区很多种粮大户组织周边农户成立合作社，推进规模化种植。赵松岭指导合作社使用配肥机生产BB肥、配方肥，为农户降低了用肥成本，提升了粮食的品质和产量。他表示，缓控释肥、有机肥等新型肥料更符合作物营养需要，具有改善土壤环境、增加作物产量等作用，将是他在2015年推广的重点。

　　市场变化咱们跟着改

　　安徽庐江红四方化肥经销部汪洋

　　品牌为基做大市场

　　庐江经销商汪洋专卖中盐的复合肥，近些年每年增幅都在10%以上，年销量在13000吨左右，2014年有望突破15000吨。总结过往的经验，谈及未来的计划，汪洋将核心放在两点上：强化品牌影响力和实现经销网络化。

　　汪洋认为，企业销售的是产品，而影响市场的是品牌，围绕品牌建设和做大市场，必须从三个方面入手。

　　首先，发挥品牌的力量，实现全县价格上的统一，既保证厂方的利润空间，又使客户实现利润最大化。面对庐江市场各种假冒伪劣产品的冲击，汪洋依靠过硬的产品质量赢得了客户和市场。

　　其次，公司实现经销网络化，以乡镇为单位，每乡镇建立1~2个网点，包装袋上进行分类管理，“彩普”分开，统一零售价，大客户预交货款，小客户按市场零售价交款，在销售季节结束后，凭销售单据及市场维护信誉给予返还货款。

　　最后，针对庐江市场主要销售低含量复合肥的现状，大力推广控失肥及新品肥，进行大量的田间试验，搞好差异化销售。

　　河北邢台三高农技集团总经理陈少华

　　创办“粮食银行”

　　陈少华认为，当前土地流转加速，合作社、种植大户等新兴农业经营主体不断涌现。如何帮助他们解决问题，提高经济效益成为企业占领市场的重点。未来企业只有整合资源，才能得到长久发展。第一是因为组合效益比单项效益更高，第二是各方共担风险。2015年三高集团计划整合各方资源，搭建一个平台，帮助种植户销售农产品。以此做到产前提供优质农资、产中提供完善服务和产后帮助销售产品的一条龙模式。2015年他们计划与瓮福还有当地合作社合作，由瓮福出资金、派人指导，我们具体操作，合作社联系农户，在河北邢台地区建立“粮食银行”。农户可以直接卖粮食给三高集团，也可以存在他们的仓库里，在价格合适的时候再卖给他们或者其他渠道，三高集团只收取部分保管费用。

　　四川宜宾久保田庄稼医院柯学峰

　　瞄准大户做合作社

　　这两年，柯学峰一直在筹备做一个合作社，2015年，希望能做起来。对此柯学峰还是有信心的。他干农资几十年了，对农业这个大市场了解颇多，从种到收，从收到卖，都是学问。只有把这些都摸透了，才敢说带着农民一块致富。

　　现在土地流转的速度越来越快，从他们的肥料销量上看，大客户的占有比例逐年增加，到2014年底，比重已经接近50%，而且上升速度越来越快。从客户需求上，单一的肥料销售，越来越不能满足客户的要求。柯学峰学认为自己在技术上、服务上有优势，可以为客户提供更多的支持。这种集约化、机械化的现代化种植，提高了农产品的质量，给农民增加了收入。然而，当地还一些散户在维持原有的种植模式，柯学峰也想带着他们一起干，一块致富，因此才萌发了干合作社的念头。

　　柯学峰说：“一个肥料经销商，如果单单想着去卖肥，早晚是会被淘汰的。我们这儿的荔枝特别好，现在已经卖到成都去了，在2015年，我想搞个荔枝合作社，把荔枝的品质提上去，相信会有很大的市场需求。”

　　河南信阳杨店供销社农资门市部陆辉

　　老农资也要懂互联网

　　陆辉是个快60岁的人了，以前不太接触网格等新鲜事物，但时代变化太快了。2015年，他想学学玩微信，上微博，用用APP。陆辉说：“我年龄大了，也不奢望能玩得和年轻人一样好，但是咱为了能做好服务，也得紧追时代步伐不是？而且这两年电商也挺火的，网络销售的商机很大。明年，我就要好好体验一把。”

　　陆辉认为：市场化后咱就靠服务卖产品。现在好的产品是基础，大家拼的还是服务。智能手机的普及，给经销商做农化服务也带来了新的契机，带着一个小小的手机，不仅可以随时拍照，发视频，还可以查阅数据，与同行业进行讨论。经销商的服务能力就增强多了。

　　生意不好未来难预料

　　天津市宝坻区牛道口镇经销商刘云津

　　坚持几年算几年

　　今年70多岁的刘云津感受到了前所未有的压力。他告诉记者：随着土地集约化的发展，山东一些化肥厂家直接来到当地找种植大户和合作社，越过了零售商，加上农资效益的日渐单薄，竞争愈发激烈。刘云津本想着让孙女来接他的班，但孙女根本看不上农资生意，他已没精力去想转型发展的事情，按照目前的模式能做几年算几年，哪天做不下去直接关门。

　　刘云津告诉记者，农资市场放开后，一个村子有三四家农资门店，恶性竞争严重，加上行业整体效益不行，经销商动辄赔百八十万很正常。刘云津表示，2015年，他将严格按照随进随销的方式经营，降低存货风险，同时尽可能将老客户留住。

　　河北磁县众昊现代农业公司李俊江

　　欠账伤透脑筋

　　李俊江接到记者电话就说：“眼瞅要过年了，可是年关难过啊。”他们今年赊销600多万元，现在还有300多万元没有收回来。现在公司十几个人什么都不干，都下去收账，一个零售点能收两三千就不错，一天才能收上几万块。往年即便农资行情再不好，这边的欠账也不会拖过年。今年是因为邯郸地区有个合作社非法集资后，社长跑路了，农民血本无归。李俊江的销售区域里村村都有农民入户，现在农民的钱套在里面拿不出来，连年都过不去了，肯定是没钱给零售商结账。零售商收不上钱，也不可能自己把钱垫上给经销商。现在他们公司肥料业务和前几年投资的酒店在资金流水上基本持平，但是酒店的住宿、餐饮利润明显高于肥料。可是即便如此，肥料业务李俊江也不敢撤，这么多欠款，明年还得硬着头皮干，说什么也得把钱收回来。

　　山东省原中国星火农业嘉祥示范基地建设办公室主任邵保连

　　暂时离开农资行业

　　邵保连卖化肥起步比较晚，当时干的时候县里就有几十家做农资批发的了。这两年做农资的越来越多，现在市场竞争压力大，资金占用多，可是传统化肥价格上不去，利润薄。所以他开始推广生物氮肥，一开始还可以。后来因为氮肥价格下滑，农户对生物肥的认识还停留在低价位上，推广困难。因为近两年生意不好做，邵连保也不看好农资生意，2015年他选择暂时离开农资行业，、跟朋友试试做些建筑工程。

　　4 如何做农资生意要点总结

　　4.1 一忌：坐门等客

　　经销商不跑不学，目前的商品是千变万化，只有多跑多学才能准确的把握市场信息，才能准确的知道市场上的新品，找到契合的时机，才能盈利。

　　4.2 二忌：没胆量

　　做生意要胆大，对于可做的事情，可做的产品不要下不去决心，因为时机不是时时都在等待自己，错过了也许就不在回来了。

　　4.3 三忌：商品越贵越不卖

　　农资产品，不可能只涨不跌，有的产品贵，但是效果好，利润高，肯定也要卖，如果只是卖低价的，那最后吃亏的也许是自己。

　　4.4 四忌：把钱存起来

　　切忌赚了钱以后，把钱存起来，最后把活钱变成了死钱，我们做农资的，只有不断的扩大自己的经营规模，从零售商做成批发商，再做成一个区域的总代，才能使利润最大化。

　　4.5 五忌：好高鹜远

　　这点是看不起小本小利的产品，总想一口吃个胖子，这样的话，永远发不了大财，只有慢慢的做，积少成多，才能使以后的生意越做越好。

　　4.6 六忌：人家咋干咱咋干

　　切忌不可随大流，要有创新精神，如果一味的只是跟着别人走，肉被别人吃完了，自己也就只能喝点汤了，或者什么也得不到。

　　4.7 七忌：喜热厌冷

　　且不可，看到热门的产品就去卖，然后把冷门的就不卖了，要知道，"萝卜多地皮紧"，只要看准一个冷门的产品有市场，那么爆冷门的事情，就会发生在自己身上，这样的话，就会拥有更大的市场。

　　4.8 八忌：厚利销售

　　不要只顾利润，把商品价格提的很高，现在是信息的时代，你的价定的高，客户会直接去下一家了，薄利多销方能赚大钱。

　　5 2016年农资生意怎么做

　　2015年就像转过墙角的风，抬头看时，它已经走远了，该过去的终究要过去，该来的必定要来，从腥风血雨中走出的农资人，带着满身的伤痕和疲惫，鼻孔里还有硝烟的味道，面对未来，我们有理由憧憬美好，未知在等待着被征服，明年，通过付出和努力，不管是取得绝对的胜利，还是杀敌一千自损八百样的惨胜，我们都没有理由失败，农资人，已经有太多理由伤不起。

　　未来是美好的，信心是满满的，明年，农资人又有哪些情怀值得期待呢，精彩的故事即将逐一上演，我们拭目以待。

　　5.1 一、拥抱电商。

　　农资电商不是老虎，更不是纸老虎，今年互联网+农资是话题王，明年会依然是。互联网+农资模式事实证明并不可怕，可怕的是你的冷漠拒绝，很多人都借着电商的东风打起了各种旗帜，在风中猎猎作响的五色彩旗，在农资界势必引起一种潮流。

　　行动起来吧，做一个与时俱进的农资人，即使电商成不了攻无不克的制胜武器，你也得学着用电商开始武装自己，提升下档次，紧跟潮流还是有必要的。

　　5.2 二、拒绝高毒。

　　做一个有情怀的农资人其实并不难，不经营高毒农药就是抒发情怀的第一步，我们干涉不了别人经营高毒农药，但杜绝高毒可以从自身做起。然后才是引导，引导用户和市场从使用高毒农药到使用中低毒农药的一个转变。

　　比如处理地下害虫“一枝花”甲拌磷乳油，已属高毒低能（对人毒性高，对地下害虫防效低，杀灭金针虫效果还行，想杀死蛴螬可就难了，想效果全面又需要复配，而复配起来又增加了用户使用成本，况且很多地方国家层面也干涉禁止使用了），你不能因为用户有需求，就无底线地迎合，推广吡虫啉、噻虫嗪及氟虫腈等高效低毒低残留类新型地下害虫防治剂岂不是更好。

　　5.3 三、巧租妙种。

　　不管明年的经济形势有多悲观，也不管租地搞种植是赚是赔，反正种地大户有逐渐增加的势头，土地小面积流转会是今后土地形态变化的一个趋势，也是农资人转变经营方式的一个刺激点。为什么租地不挣钱还有那么多人承包土地搞种植？因为经济形势不乐观，各个行业都难做，搞农业相对风险性低些，希望以此为契机，有更多的有钱人都投身到种植经营行业中来。

　　5.4 四、不再赊销。

　　做农资生意不是说不赊销就不赊销的，要让用户接受你不赊销的理念，这需要一个过程，这个过程可能很短，也可能是无限长，但无论有多长，我们都需要往现款销售的路上走。赊销就意味着风险，也影响资金的周转率，具粗略估计，农资界资金周转率只能转动两轮每年，如此低的资金利用效率，怎么能推动农资市场的发展进步！

　　我们可以将费用投入到前期推广、客户奖励和中后期经营维护上，也比浪费到无休止的收账上面强上千万倍。没有竞争就没有赊销，在残酷的市场竞争压力下，农资人如何顶住压力，另辟蹊径，走出一条现款操作的路子来，这需要坚定的毅力和超凡的魄力。

　　5.5 五、粮价稳定。

　　首先我期望的是粮价的稳定，而没有奢望粮价反弹，保持住现在行情，等明年粮食下来后种植户能将粮食及时售出，这是稳定农资市场的基础。虽说粮价如今已经更低了，种地不赚钱了，可挣得少总比不挣钱强，想熬过寒冬就得有能量的保证，咱不期望餐餐都有大鱼大肉，粗茶淡饭热米粥还是要有的，地里有粮种，农资人才能将心动落实到行动。

　　5.6 六、政策刺激。

　　农资人从没想过得到国家多少实惠，也没期望国家能出台政策刺激下低迷的农资市场，农资人享受不到这个待遇。只愿望更多的扶农政策落实到农户身上，让他们感觉种田还不至于太过于失望，他们积极性的增加，就间接地拉动了农资市场了。大力引导发展家庭农场或农业合作社模式，通过市场引导销量，通过销量带动种植量，而不是仗着兜里有几个钱，想种植什么就一拍脑门立马跟进，所以就造成如今绝大多种田大户赔钱的恶果。

　　5.7 七、技术服务。

　　技术服务将是明年农资市场的主题，互联网+农资需要技术团队来衔接用户，传统经营者也要应用技术团队与电商抗衡，农资电商和传统经营之间的胜负取决与各自技术服务团队水平的高低。

　　在产品同质化到已经没了新意的今天，农资使用者可不管是谁卖给他的农资，只要更方便，更安全，更快捷的能使用到农资，他管是谁提供的农资，和之前以忽悠为主的技术服务团队不同的是，如今的技术服务可是真刀真枪地上战场了，深入到田间地头的解决问题，茶余饭后的技术讲座，作物管理解决方案，药种肥全程套餐组合等等，如今不是农户在使用农资，而是你在引导农户如何使用农资。

　　5.8 八、上山下乡。

　　不管怎么说农资电商都来了，不管他们是赚是赔，反正各个乡镇都能看到他们的身影了，抛掉中间流通环节，直接让利给用户，这话好像就是对农资经销商说的，再具体点应该是针对农资批发商的，农户一想也是，纷纷猜测万恶的农资批发商到底从中赚取了多少利润，兴高采烈地采购好像是占了多大便宜似的。

　　其实，农资电商那种加盟店的形式，费用一点也不比农资批发商小多少，新的一年，如何重新赢得零售店或者农户的信任，如何让他们走出新鲜感，重新回归理智购买农资？答案就俩词——多跑、多说。

　　5.9 九、订单农业。

　　话说农产品产能过剩，市场库存积压着太多的农产品，谁还会费事吧唧地搞订单农业？其实有想法的种植户和有远见的农产品深加工企业应该联合到一起，按单种植，按单采购，可以用市场引导价格，但通过自身又能管控价格，农产品品质的提升，会减少农产品对价格的依赖。

　　比如国内某知名辣椒酱加工企业，指名道姓只收购某个辣椒品种，甚至都为种植户提供好了辣椒种，种管收一条龙跟踪管理，确保回购的辣椒品质，这样保证了辣椒酱的品质，价格高些消费者也买账，毕竟这是看得着的放心食品。

　　还有国内某很火的饮料公司，在中药材产地发展中药材种植合作社，为他们签订种植合同，统一回收等等。

　　订单农业有过很多失败的例子，但却是有很深的资源可挖，目前阻碍订单农业发展的主要障碍还是种植户和需求企业的沟通不畅，一般的农产品深加工企业为了省事，将采购合同直接交给了经销商，有几个愿意费时费力地发展订单农业，可是，的确有很多企业已经开始或者有想做的想法，毕竟，这也是提升产品档次的关键点。

　　5.10 十、放飞心情。

　　农资人不怕苦不怕累，就怕闲着没事干，闲一天得劲儿，闲两天无聊的慌，闲三天得抑郁症的几率就非常大，新的一年即将到来，无论前景是强劲还是低迷，咱们农资人都应该有个好心态，时刻学习，时刻准备，分分钟等待着机会的降临，机会是留给有准备之人的。

　　前几天，和几个要好的零售店老板在一乡镇朋友那里喝喜酒，有个老板提建议，明年每人给你卖十万元的销售额，你请我们去西藏玩好不好，顿时引来一片附和，这群农资销售大户看惯了国内的大好河山，却从没去过西藏，对西藏有着莫名的向往。