背靠龙头企业好“乘凉”

　　作为利用“订单+保险+期货”、率先探索全面管理农业风险模式的平台，吉林云天化是如何化解种粮大户风险，同时又化解自身承担的风险呢？

　　据介绍，吉林云天化在土地的规模化和标准化经营基础上建立了“土地集约平台”，并采取两种模式，一是土地流转，农民离乡不丢地，不种地也有收益；二是土地托管，土地合作，保产分红。这两种模式今年共经营了77.9万亩，其中吉林省达到34万亩，目前已有吉林省、黑龙江省的130家合作社加盟。

　　吉林云天化总经理张生表示，“目前合作社在选择种植品种时都比较盲目，哪个品种价格高、政策好就种哪个，结果往往导致秋收时价格下跌，粮食卖不出去。未来的合作社应该像工业生产一样，以销定产，即今年就知道明年该种什么和为谁种。今年我们与下游企业合作，提前签订粮食销售订单，将这些订单分配给各个合作社，合作社在年初就能根据订单选择种植的品种和数量。”

　　据张生介绍，在粮食销售环节，吉林云天化给合作社提供订单农业和粮食银行两大服务模式。在生产上，经过多年实践，吉林云天化在农业产业化经营上探索了两条路径，一是去中间环节降成本，二是让利润分配透明化。吉林云天化为合作社流转土地提供资金，向合作社统一赊销供应化肥、种子及农药，提供专业化农业技术指导及培训，并在秋收后收购合作社产出的玉米、大豆等，依据市场价格进行结算。

　　“这种运营方式，既解决了合作社的资金短缺问题，保障了农资产品的质量，又通过专家团队的技术服务和指导，提高了农业生产的标准化、科学化水平。同时，公司对生产的粮食进行收购，直接解决了农民秋收后销售难的问题。”张生说。

　　据介绍，目前该平台下受益农户达1.9万余户，6万余人。

　　此外，据了解，在今年的试点中，永安期货承担了两个项目90%的保费，其余的10%保费由龙头企业云天化承担，农民未承担任何保费，有效保护和提升了农民参与试点的积极性。

　　张生表示，“订单+保险+期货”一方面让农户卖粮有了全方面的保障，合作社可以放心大胆扩大土地流转规模；另一方面，合作社土地纳入公司的风险管控体系后，龙头企业也具备了做大做强的信心和条件。“我们今年运作土地77.9万亩，计划明年直做150万亩，再加外围合作将达到200万亩。”

　　另据了解，吉林云天化在探索农业生产经营的避险渠道方面早有着力。2014年，吉林云天化与永安期货合作探索了“保底租地协议+场外期权+期货”模式，该模式通过与农户签订保底租地协议，保证农户最低收入，同时可以分享价格上涨的红利，有效降低了农企合作中易出现的农户违约风险。2015年，吉林云天化又探索了“粮食银行+场外期权”模式，实行“底价+落价补贴”。农户享受“涨价随市，降价有补”。今年，吉林云天化进一步优化经营模式，探索多元主体的分工协作机制。

　　业内人士表示，平台的不断探索中，风险的最终落地与化解都离不开期货市场，一种是通过场外期权产品，另一种则通过订单与价格保险，最终在期货市场化解农作物价格下跌风险。