北京交通大学经管学院兼职教授闫德利：

京东有5大战略
移动和大数据、金融、O2O、国际化、渠道下沉。农村电商和渠道下沉是当前重点发展的业务。

为什么京东要发展农村电商？
首先这几年的业绩发展的非常好，04年1月开始做电商，11年时间里，去年的交易额2600亿人民币，增长107%，行业增速2倍。成绩主要是城市市场贡献的，我相信农村市场发展起来也会有同样大规模的贡献。二是用户的增长非常快，14年的活跃用户9660万，增长一倍，与腾讯达成战略伙伴关系，增长一倍，新增用户中手机微信QQ差不多贡献了20%的新用户，这个非常重要。

京东的农村电商是3F战略（工业品进农村、农村金融、生鲜电商）
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第一块是工业品进农村，工业品一部分是普通的消费品买到农村去，一部分是农资电商，化肥种子农药怎么通过互联网的方式买个农民。农民对农资的消费是很大的。第二块是生鲜电商，就是如何农村的东西更好的买到城市中去。第三块是农村金融，从电商的角度来看，农村市场有两个特点，第一农村喜欢赊账，第二农村的高利贷非常盛行，所以农民对于金融的需求是更加迫切的。

京东发展农村电商有什么优势呢？
工业品进农村和生鲜电商解决商品在城乡间双向的流通。京东在这一方面有自己的优势。第一它减少了中间环节，中国的流通业就是中间的分销环节过多，每经过一个渠道都要加价，到达消费者手中价格已经非常高了。而京东是尽量从制造手中拿货，也就说一个东西从工厂出来只需经过中间一个环节便到达消费者手中。第二京东也减少了商品无序的流动。中国商品的流动是非常无序的，京东对商品进行很好的规划，把全国分成几大区域，每个区域都有中心城市，商品只在某个区域之间流动，极大减少流动次数。这样商品的路径非常简单、单一。京东减少中间环节和商品无序的流动来提升流通效率。

京东农村金融产品正在设计中
京东农村金融有6个业务板块，首先是支付“网银在线”，这是互联网金融的基础和核心。京东商城上游是供应商和卖家，下游是消费者。对供应商和卖家我们提供供应链金融服务，这与传统银行借贷相比优势非常明显，如果我是卖家或供应商，有临时借贷需求，可以在线提交申请，在线审批，一般只需要3分钟就可以到账，而且是按日计息，非常灵活。下游是消费者，推出的消费金融是京东白条，在京东购买商品可以延迟付款或分期付款，这是增加用户粘性非常好的手段。第四块是财富管理，这对用户粘性的提高也有非常大的作用，京东金融的APP如果没有这一块其实大家用的非常少，但是有了理财好多人每天都要打开很多次。第五是保险。第六是众筹，一个是服务投资者，一个服务是创业者。
京东的金融并非凭空出现，而是围绕京东商城来布局。农村金融也是未来服务农村电商生态体系中的一环，近期会有新的产品推出。

农村电商的关键在于物流网络
京东目前是通过实体店的方式下沉到农村，每个县城建立实体店，上接物流体系，下接农村，每个农村招聘一个乡村推广员，农民可能没有电脑，不会上网，推广员可以帮忙下单，接货。乡村推广员的好处会有提成，兼职做就可以，月收入可以超过1万月。县级服务中心接受包裹，或发大家电，加盟方式，营销、配送、安装、售后服务，未来一个县城一个服务中心，再通过乡村推广员有一个比较好的覆盖。通过这些实现对农村网络的构建。