这两天，乌当区水田镇三江村养鸡大户张跃平，开始陆续发售那2000只通过众筹模式养殖的土鸡。

　　三年前，张跃平曾计划用三年时间把土鸡年出栏量从1万余只扩大到5万只。然而，钱成为制约养殖场扩大规模的核心因素。

　　去年3月，驻村干部的一席话让张跃平“醒水”——风行的众筹模式可以拿来用，用客户的钱办自己的事。经过一段时间的准备，去年8月，张跃平开始尝试众筹养鸡。然而，众人对张跃平的“新想法”嗤之以鼻。反思后，张跃平推出了“优惠鸡价”来换取客户的资金投入。这一方式赢得3家“老客户”的支持，1900只土鸡的众筹预付款当天争取到了。

　　首战告捷，张跃平“有了更大的想法”。今年2月，张跃平将携带拟定好的众筹协议书，走访乌当区内更多的餐饮点，争取新的客户参与到众筹项目中。

　　养鸡扩容却遇资金瓶颈众筹出现即刻柳暗花明

　　2013年初，先后在清镇的两家肉鸡养殖厂工作了近五年的张跃平辞职回家，在三江村三组一个被当地人称作坪上的小山麓上，办起了土鸡养殖场。

　　“当时预计的是，用三年的时间将基地的土鸡年出栏量从年1万余只扩大至5万只。”张跃平说，雄心勃勃的土鸡养殖计划在2013年底达到1.8万只的规模时就增长不动了。钱，成为制约一切的关键。

　　一只土鸡从育雏到出栏的时间在半年左右，期间的养殖成本在42元到45元。也就是说，每养殖一万只土鸡，张跃平就至少需要提前投入42万元。

　　对他来说，这是一个比较棘手的问题。两年来积累的资金主要用在盖新房、买运输车和一对新出生的双胞胎儿子的花销上，再拿出40余万元扩大基地显得力不从心。

　　与之相应的是，市场上对土鸡的需求量呈现了爆炸式的增长。据张跃平估算，今年以来，基地每个月接到的订单量可达到5000只左右。然而，三年来，基地每个月的土鸡出栏量却一直保持在1300只。

　　眼瞅着一个巨大的市场蛋糕摆在面前，却因为资金的限制而吃不到。无可奈何的张跃平甚至动过请村委会作担保，向银行申请贷款的念头。

　　去年3月，三江村驻村干部王泽学了解到养殖基地面临的窘况后，向张跃平建议，能否把众筹模式移植到土鸡养殖中。让客户在土鸡养殖前就预付定金40元，土鸡出栏，客户收到货后再补差价。

　　运用这种模式，基地的养殖成本在养殖工作开展之前便可得到回收。张跃平认为，这是解决资金问题的好法子。不过，当时养殖场刚刚进来一批土鸡苗，腾不开身手的张跃平没有立即试行这一模式。

　　新思路遭众人嗤之以鼻小优惠换得熟客支持

　　去年8月，三江村村支书鄢永祥的微信朋友圈里转出一个“张跃平尝试众筹养殖”的信息。信息发出后不久便得到了五六位好友的点赞、询问。

　　内容是由张跃平拟定的，里面详细介绍了养殖基地将如何运用众筹模式进行土鸡养殖：客户在认筹土鸡时，每只预交40元现金；基地用筹集来的资金购买土鸡苗；土鸡出栏后，与客户按每斤25元的价格结算，再由客户补齐剩余购鸡款。

　　“看到村支书转发的信息后，当月底就有六七位客户来养殖基地看鸡。”张跃平说。然而，这几位客户并不认同张跃平的众筹思路。他们觉得为了吃上一只鸡，得先交40元，还要等上半年时间，麻烦！

　　临走时，他们每人买了两只土鸡带回去，并给张跃平撂下一句话，“以后想吃你们家的土鸡了，还是现买。”

　　“现买”几乎成为所有来看过的客户的共同想法。一直到去年9月，在王泽学动员了身边的亲朋好友后，才为张跃平的养殖基地争取到100只土鸡的认筹量。

　　局面的打开是在不经意的一次对话之后。去年9月中旬，张跃平像往常一样给经营御府食房的老主顾韦先生送300只鸡。交完货后，张跃平提到了自己的众筹思路。

　　“这和直接买有啥区别？”韦先生的一句反问，让张跃平顿时懵了。没能回答上来的张跃平，回到基地后又重新盘算起自己的众筹模式，“没区别，客户凭啥会给你投钱？”

　　半个月后，张跃平带着新的思路开始了和3家老客户的谈判。“通过众筹买土鸡，每斤便宜2元，不必担心买不到土鸡，对土鸡的养殖过程可全程查看……”张跃平一一列举着众筹的好处。结果，张跃平当天就争取到了1900只土鸡的众筹预付款。

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