农产品电商一直都是参与者众多，赚钱者寥寥。

　　为什么？

　　恐怕首先要解决的问题就是选品。

　　无数个案例证实了并不是所有的农产品都适合电商。今天小农就是要给大家分析一下什么样的农产品才适合电商？

　　在引入“电商难易度”和“商业化潜力”两个指标后，通过对不同品类农产品的经营环节剖析，可以得到各类农产品在不同指标上的特征值。

　　进而再按照电商难易度和商业化潜力两个维度简单交叉，可以将不同品类的农产品归为四个大类。

　　干货 | 哪种农产品做电商最赚钱？

　　干货 | 哪种农产品做电商最赚钱？

　　总的来说，线上销售规模较大的农产品一般都易于电商且商业化潜力高，这些品类包括滋补品、坚果、茶叶、肉干果脯、干货特产和谷物冲饮等。

　　无论从物流、保存，还是商品自身特性等，这类商品无疑都是最易于电商的。而数据也显示，这些农产品毫无悬念地主宰了整个农产品电商市场。

　　农产品如何利用电商平台成功逆袭？山核桃和大闸蟹是最好的例子。

　　案例一：山核桃利用电商平台逆袭开心果

　　干货 | 哪种农产品做电商最赚钱？

　　核桃和开心果都属于坚果类农产品，在网上这是一个热销品类。可如果再细分来看，这两大坚果在线上和线下的市场格局可谓大相径庭。

　　百度指数一般可反映出社会的关注度。以山核桃为例，它在百度的搜索指数长期徘徊在200到1600之间，而同期开心果的搜索指数处于1000到12000的区间，市场对开心果的整体关注率明显高于山核桃，开心果在线下传统渠道也远比山核桃成熟。

　　不过有意思的是，电商平台成就的反而是山核桃。

　　从山核桃和开心果的规模对比来看，2013年以前，山核桃在线上的销售大幅跑赢开心果，2014年的销售额仍小幅领先开心果。毫无疑问，通过对电商平台的挖掘，山核桃成功实现了逆袭。

　　案例2：半数以上阳澄湖大闸蟹“爬上了网”

　　和坚果类农产品相比，水产品的电商本来有一个冷链物流的大难题。但水产品电商近年同样风生水起，原因乃是水产品电商找到了可以“逃避”冷链问题的场景。

　　目前在线下最热销的水产品主要就两种：蟹类和海参。前者又以大闸蟹，特别是阳澄湖大闸蟹为主。

　　作为大闸蟹中的“王者”，阳澄湖大闸蟹远近闻名。“秋风起，蟹儿肥”，每年6~11月，是大闸蟹的集中上市期。可每到这个时期，各种假冒的阳澄湖大闸蟹便会出现在全国各城市的市场上。

　　现在，这个问题一定程度被电商模式解决了。相比于传统线下渠道路径太长，信息不透明，电商平台不仅缩短了生鲜流通的路径，而且让信息变得更加透明，且尽可能杜绝了假冒，于是乎阳澄湖大闸蟹也成为各大电商平台争抢的对象。

　　目前阳澄湖大闸蟹每年2万吨产量中的一半，几乎都是通过网购、快递销售的，是农产品电商中做得最好的品种之一。

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