阿荣是我经营农资时的好朋友，听说我又转岗了专程从乡下来看我。吃过中饭我们漫步在邻郊旷野的青石路上，三月的春风里早已夹杂着兰花清香的气息，扑在面上还有恻恻地寒意。在裸情的春光里，我们尽情地体验了一回韩伺诗“恻恻轻寒剪剪风，杏花飘雪小桃红”的意境。

　　谈起农资经营，阿荣很是沮丧，用“惨淡经营，没了活路”八个字作了结。面对这种不容乐观的经营状况，我劝阿荣：“从事经营之事，本就是一件很讲谋略的事，不施以相关的措施是很难有活路的。就如这自然界里的春与秋，没有秋的喧嚣冬的沉淀与冷静，那有这生机盎然的春呢?”

　　顺着农资经营的思路，我们聊得很欢。透过阿荣侃侃而谈的言语，我看到了阿荣的睿智与希望。

　　一，做农资也要认识新常态，适应新常态，引领新常态：

　　我国当下正处于战略机遇期，经济增速由高速向中高速增长，经济结构在不断地进行升级和转型，正在经历着新旧动能转化的阵痛。争对以前过多地依赖行政资源带来的要素扭曲，国家提出了“三期叠加(即经济增长速度换档期，结构调整阵痛期，前期政策消化期)”的判断，提出供给则结构性改革，把发展的立足点转到提高“质量与效益”上来。

　　作为农资，除了上游农资厂商要争对“产能过剩去库存，产业集中调结构，避免同质搞创新”的变革与整合外，相对供给环节而言的流通环节还要面对“外行颠覆内行，高级文明颠覆现代文明”的迭代冲击。

　　作为农资零售商必须要认清这样两个事实：

　　一是在种植大户与小户并存的过渡时期，由于成本结构的不同，大户无法与小户抗衡，大户无法发挥规模效益，而且大户越大风险愈多。但是根据存在即合理的原则，大户的到来却是主流，农资人要具备空杯心理学习姿态，重构行业的知识体系，方能立于市场。

　　二是电子商务的发展：根据相关的调查信息，目前所有做电子商务的农资电商或生产企业，没有一家是做成功的，这是农资电商不同于其他行业的“怪现象”。农资电商或生产企业可以在线上多销售一个亿的产品，但是线下的销售就可能折扣几个亿，电子商务越是做得成功死得越快。恰恰是线下做得好做得成功的企业电商做得不够好。要做电商必须解决线上与线下的渠道冲突，龙其是对渠道相当依赖的农资行业。既不能拒绝农资电商也不能盲从电商。

　　网络革新了人类关系，从根本上改变了人们的思想观念和生产生活方式，许多人养成习惯，在购买商品之前，喜欢到网络上核查产品。网络经济已经成为推动经济发展的重要力量，尽管目前还存在着这样或那样的问题。但毕竞是“互联网+”的时代，国家一定会通过相应的措施来化解这些矛盾。

　　要引领农资新常态不妨从以下四个方面走：向上走(资源与品牌);向下走(精准服务);向左走(创新);向右走(内在价值)。

　　二，供给则改革与农资销售：

　　一担黄铜一担金，挑到市上试人心，黄铜卖完金还在，世人认假不认真!谁都想买到真东西，但是在消费市场上确有劣质货卖得疯，而精品货卖不动的情形。特别是一个新产品上市以后，跟风者数十数百，新产品很快被跟风者整死。这些突出性的矛盾与问题是在供给则结构性矛盾中产生的。

　　相关资料显示：我国相当多的产能是在世界经济增长黄金期面向外需和国内高速增长阶段形成的，在应对国际金融危机时又扩大了一些。在国际市场增速放缓的情况下解决产能过剩，仅仅靠刺激国内市场需求是不行的，就好象准备了两桌饭，只来了一桌客人怎么吃都吃不完一样。供给则改革就是着力解决这些矛盾，通进淘汰落后产能，压缩大化肥生产量，严控产能过剩农药，提高技术创新，重新培育新的经济增长点，达到“产销均衡，供求匹配，避免同质化竞争”目的。

　　作为农资零售商，也要与时俱进，紧跟上游产业的变化，按照“五大发展理念”做农业的整体解决方案，通过种子，肥料，农药，农机的深度融合，实现“种，肥，药，机”的四位一体，供需对接，抱团发展。

　　三，你的人脉圈需要换水吗?

　　人脉就是钱脉!有人活动的地方就有钱在!但是，近几年来的农资市场给人的感受是：苦没少受;汗没少流，情况变得却越来越差，压力越来越大，咋就这样呢?

　　除了形势的发展变化外，更多的问题还在于人脉圈中的信息，随着你的使用频率，价值在递减或者死亡。举个例子：假如你看了某场电影，第一次新鲜又刺激，第二次看还可以，第三次第四次可能还能够坚持。。。。。。如果让你看十次，肯定你不干了，为什么?因为其中的相关信息已经被你消耗掉了。同理一个农资产品，刚上市场的时侯，你来劲，时间一长，消耗量达到饱和量时，人们就开始产生厌倦情绪，一旦一个全新的产品出来后，这个产品立马就死掉了。所以，人也一样，长期生活或处在某个信息圈子中，在旧的思维和策略下，你的信息也在加速死亡。在这样的圈子里努力穷折腾，出发点虽然是好但结果却常常难让你满意。

　　习惯让我们麻木。大家都知道“做正确的事，正确地做事和把事做正确”是三个不同层面的问题，但能对我们的命运起决定作用仍然是如何做正确的事!与其花十倍的努力在旧信息圈子中穷折腾，不如花一倍的力量到外面去寻找新的奶酪和刺激。

　　有个狗向熊求爱被熊拒绝的故事。熊说我嫁给狗了生的后代是狗熊;我要嫁给猫，生的后代就是熊猫多尊贵。所以选择很重要!选择地不同意味着活动的圈子不同，信息不同。跟着苍蝇找厕所，跟着蜜蜂找花朵;跟着精英挣百万，跟着乞丐学要饭。你是谁不重要，重要的是你跟谁在一起。不一样的人带给你不同的信息，不一样的人带给你不同的财富。和什么样的人在一起就有什么样的人生!

　　四，道可道，非常道;名可名，非常名：

　　没有最好，只有更好。随着社会的发展，人们的观念也在不断地发生着改变，需要也在不断地发生着变化。需求不仅仅要满足需求，还要创造新的需求!农资需求是刚性的，永远在路上!农资经营者要结合自己的实际情况寻找病根，对症下药，猛药去疴;坚守法律的底线，不打“擦边球”;既不固守“老道”，也不搞“歪门邪道”。通过服务手段的提升，观念的改进，不断地创造出新的服务方式，在满足客户需求的同时也不断地壮大发展自己。