大家之所以会有实业被互联网打败的错觉，只是因为媒体的博眼球报道，还有更多希望捞一把的创业者的自我意淫和膨胀。看看近年各种融资额的飞涨，没有几千万，几个亿都不好意思说，还得是美金！

 

在农业方面，其实互联网上所产生的交易额几乎了了（也就占了不到1%），这还是没有追究数据造假的情况下的对比，前段时间的X亩田，著名的X想，X粮等等也一起出来造势，没有赚的几个银子，到是投入了几十亿，且不追究人家进军农业真正的目的，又有几人能够陪玩得起？

 

本人也在这个农业互联网浪潮中，捡过一朵浪花。失败与成功的经验可以说各有各特色。在去年网上卖水果最红火的时候，也一阵热情澎湃的加入其中，注册微信公众号，各种认证，店铺修饰，推广转发。忙活了一大阵子，不得其套路，好在及时调转方向，转攻线下，订货发货忙的不亦乐乎。最后统计时，才发现这个根本就是出货赚吆喝的路子，再反观被唱衰的传统水果摊子，反倒是盈利非常可观，日均1000的并不在少数。一对农村夫妻开车赶集一天都有5、600利润，让这些高大上的互联网水果CEO们情何以堪。在这波小浪潮中，忽悠到投资的，继续烧钱，或者线下开店。没有等到馅饼的关门大吉。

 

在这段时间里有几个问题也是困扰着我：1、让大家在网上（PC端或者移动端）持续性的订水果真的有必要吗？2、网上卖水果就真的能有持续性的成本优势吗（货源优势基本为0就不提了）？大家可能觉得褚橙不是很成功吗！！是啊，只看到人家成功，没看明白人家成功之所以然啊。褚老的个人及其背后所承载的资源，不是我们所能看到的。

 

顺着水果的互联网思维，我接着进入生态农产品的互联网运作，也梦想着成为下一个马云，毕竟这是一个万亿级的市场。这段时间正好也是众筹大热，各种社区O2O店开花，各路跨行业大军涌入这波浪潮，自带资金入场也好，携投资大军资金入场也罢，到现在来看看，也是一朵朵浪花拍在沙滩上。好像当时估值20亿的XX001最近也在破产清算啊。

 

我入场还是比较寒酸的，没有资金，没有各路“干爹”，只能想到预售模式，其实这模式也由来已久。但是我把它整合为人格魅力下的会员预售。也就是要解决信任问题。信任问题不解决，农产品O2O无从谈起，因为大家已经很习惯了眼见为实，一手钱一手货的交易模式。同时这种模式也注定了只能是服务小众的一种交易模式。越是小众，越是要认真对待。在市场上，今天你买了东西质量不好，明天你可能换一家就是了。对你周围的人和商贩并没有什么影响，但是在这种小众的交易模式下，如果产品质量一有问题，就会产生一系列问题，信任基础很容易就崩塌。比如说你在超市买的鸡蛋，如果其中有几个质量不好的，你可能就会随手扔掉，也不会去找超市理论，但是如果做为会员预售的商品，出现同样的问题，你就会心有不满，因为你觉得提前付款了，配送到家的东西一定是比自己去超市买的要好。处理这样的问题就一定需要一个人格魅力比较大的专家级别的人来给你解释这个问题。不管大家怎么黑专家，在这个问题上他的作用确实非常有效的。

 

接下来的思路，就是实体店和基于人格魅力的社群互相作用，解决眼见为实的问题，解决自己不懂又被某些媒体片面知识带偏的问题。现阶段的运营还是要按照公司化来操作，个人团体甚至是NGO组织，在国内现阶段国民素养还是问题多多。即便是国外诸多这种成功案例，搬到国内还是水土不服的。这个事实我们一定要重视。还有一点，就是不管什么模式的O2O，你只是抢食的，不是创造价值的，一定要把自己定位好。（本文首发钛媒体）